5 PASSOS PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO DA SUA LOJA

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O ponto de equilíbrio é o volume a partir do qual a loja tem lucro. Ele serve como orientador da gestão. 

Passo 1: Calcular o percentual de deduções sobre a receita. 

São percentuais que incidem sobre as receitas brutas e reduzem o preço de venda. Normalmente, são tributos, royalties e comissões. Mas se vc está antecipando receitas, a taxa que vc paga tb entra. 

Exemplo:
Royalties 7%
Tributos 8% 
Comissões: 7% 
Taxa de antecipação: 3% 
Total das deduções: 25%

Obs: As alíquotas dos tributos são definidas de acordo com o regime de tributação adotado e são o Simples ou PIS, COFINS, CSLL, IRPJ, afinal alguém tem de mandar dinheiro para financiar a gastança do governo. 

Passo 2: Calcular o percentual do custo dos produtos sobre as receitas. 

Uma maneira fácil de fazê-lo é usar o mark up médio praticado. 

Exemplo:  
Receitas 100%
Mark Up 2,5
Custos 100/2,5 = 40%

Obs: Na exata formação do custo dos produtos, o frete e os tributos ligados as compras (icms) são incluídos, mas aqui vamos simplificar. 

Passo 3: Calcular a margem de contribuição (MC) da loja. 

A margem de contribuição é a margem após os gastos diretos e variáveis, que amortiza os gastos indiretos e fixos, e forma o lucro. Quanto maior for, melhor. Ela é afetada pelo preço de venda, pelo volume de vendas, pelas deduções e pelo custo dos produtos. 

Exemplo: 
Receitas 100%
Deduções 25%
Custos 40%
MC = 100-25-40=35%

Passo 4: Levantar as despesas mensais indiretas fixas (e como estamos simplificando, tb as variáveis) 

Estas são as despesas mensais que vc tem para manter a loja, e que não entraram nas contas anteriores. Podem ser aluguel, iptu, material de expediente e limpeza, contador, energia, água, reparos e consertos, e neste caso, embalagens, cabides, ações de marketing, amortização de dívidas, entre outras. Aqui não devem entrar investimentos nem retirada dos sócios. 

Exemplo:
Despesas mensais = 14.000,00

Passo 5: Calcular o ponto de equilíbrio da loja (PE)

Com os passos anteriores, podemos calcular o ponto de equilíbrio rapidamente. 

Exemplo: 
Despesas mensais 14.000
MC 35%
PE 14.000 / 0,35 = 40.000

Pronto, agora temos o ponto de equilíbrio desta loja calculado em R$ 40.000.00. Significa dizer que para formar lucro, ela precisa vender mais que isso. 

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