21 PERGUNTAS PARA O SEU NEGÓCIO
As respostas elucidam o nosso caminho. Mas as perguntas nos desafiam. Uma não vive sem a outra. Para um negócio, perguntas certas e adequadas com respostas fundamentadas são essenciais para o seu sucesso. As pessoas trabalham tanto todos os dias que as vezes se esquecem de perguntar e responder questões fundamentais. Segue uma pequena lista de perguntas cujas respostas trazem benefícios enormes para a administração de uma empresa.
1- Para onde estamos indo ?
2- Este negócio está gerando dinheiro para quem o fundou ?
3- Qual o seu ponto de equilíbrio ?
4- As vendas estão abaixo ou acima dele ?
5- Quais as margens de contribuição existentes ?
6- Qual o menor preço que pode vender seus produtos sem comprometer a sua sustentabilidade ?
7- Qual o valor máximo que pode ser investido em estoques, em imobilizado ou contas a receber sem prejudicar o caixa ?
8- Quanto ele precisa gerar de lucro para formar e manter seu capital de giro ?
9- Qual a sua necessidade de capital de giro ?
10- Onde foi parar o lucro gerado ?
11- Porque estamos sem dinheiro ?
12- O que fazer para melhorar a lucratividade ?
13- Onde investir quando temos dinheiro ?
14- Onde ocorrem as melhores taxas de retorno ?
15- Quanto vale este negócio ?
16- Quanto ele amortizou o investimento inicial ?
17- Como devo controlar a empresa em termos financeiros ?
18- O que estes controles me dizem ?
19- Quanto está gerando de retorno sobre seus ativos ?
20- Qual o custo dos capitais que lhe financiam ?
21- Qual a diferença entre eles ?
Bem, eu poderia ficar aqui enumerando uma centena de perguntas, mas preferi ficar somente nessas que são fundamentais. Poderia incluir perguntas relacionadas com o mercado, com os processos e com as pessoas, mas preferi restringir no aspecto econômico financeiro.
Se uma empresa tem as respostas para estas perguntas, ela tem boas chances de superar crises e de crescer mesmo em um ambiente desfavorável. Comece hoje mesmo a encontrar as respostas. Não é um trabalho fácil nem instantâneo, eu sei. Mas é vital.
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