Crônicas da Vida Corporativa

Quando a crise impacta os aspectos econômicos financeiros é porque ela já se instalou na gestão anteriormente. Não dá para sair dela mantendo os mesmos modos de atuação e as mesmas formas de abordar o problema. A crise exige mudanças e se as pessoas não conseguem perceber isso nem fazer, elas devem ser mudadas. Na verdade, se elas não forem a conjuntura se encarrega de fazê-lo, porém a melhor coisa a fazer é ser pró ativo e tomar as iniciativas. Iniciativas certas vale ressaltar.  Manter o modo atual de gestão só vai lhe possibilitar permanecer nos mesmos problemas, pois é preciso reconhecer que este mesmo modo atual foi um dos responsáveis por lhe colocar em apuros.  Conheço muitas empresas em fases distintas do seu ciclo de vida, indo da expansão à recuperação. Para estas que precisam recuperar-se, além dos números, uma das maneiras de saber se elas conseguirão vencer o desafio, é atentar para as atitudes dos seus principais gestores. Se elas permanecem as mesmas muito prova...

O preço promocional é aquele preço de venda praticado em uma promoção. Você já deve ter praticado ele em algum momento da sua vida comercial ou certamente irá praticar. O preço promocional deve ajudar a vender atraindo o cliente em um determinado momento, mas não deve causar prejuízo financeiro ao negócio. Vamos ver uma maneira de calcular este preço: 1-       Encontre o preço de custo do item, somando ao preço de compra da nota fiscal, o valor do frete e dos impostos que incidem na compra. Ex: Preço de compra: R$ 6,90 Diferença de ICMS: 7% = 0,07 Frete: R$ 300,00 / 500 itens = R$ 0,60 Preço de custo: R$ 6,90 * 0,07 = 0,48 R$ 6,90 +0,48 + 0,60 = 7,98   2-       Some os percentuais que você paga sobre sua venda. Ex: Franquia: 7% Impostos: 8% Comissões:7% Total das deduções: 7%+8%+7% = 22%   Obs: Neste caso a tributação é feita sobre o faturamento. Estamos supondo que o c...

Toda empresa tem um ciclo de vida, igualmente um ser vivo ou um produto. Podemos até intuir que o ciclo de vida de uma empresa é resultante dos ciclos de vida dos produtos que ela transaciona no mercado, mas de uma maneira ou de outra as empresas nascem, crescem, atingem a maturidade, declinam e morrem. O mercado no qual estão inseridas e a gestão são determinantes na duração e características destas fases. Logo, para entendermos uma empresa, é preciso entendermos pelo menos estes dois fatores.  Mas podemos identificar estas fases também por alguns aspectos financeiros, e é isso que vamos fazer agora neste post. Para simplificar, vamos usar três critérios: Receitas: É o resultado do volume de negócios que a empresa faz com o mercado. Margem: É o que sobra das receitas depois que tiramos os custos e despesas, que vamos chamar de gastos.  Financiamento: É o capital utilizado para financiar as operações da empresa.  Agora, com os três critérios definidos, vamos identificar a...

Vamos tratar aqui de 5 coisas importantes sobre o ponto de equilíbrio de um negócio. Recentemente já vimos como calcular, porém é útil também saber que é possível usar este cálculo de várias maneiras, podendo obter algumas respostas fundamentais para o cotidiano da gestão.  1. O ponto de equilíbrio é importante mas se você ficar nele não vai a lugar nenhum. Isso porque ele traduz o volume de receitas onde o lucro é zero. Você não está no prejuízo mas também não está no resultado positivo. E sem resultado positivo você não cresce nem amortiza o capital que investiu. Então o objetivo é ficar acima do ponto de equilíbrio. Sempre.  2. O cálculo das vendas necessárias para ficar acima do ponto de equilíbrio e ter um determinado lucro pode ser feito de maneira fácil. Basta somar o lucro mensal desejado às despesas fixas mensais, e dividir pela margem de contribuição. Este é o pulo do gato em termos de ponto de equilíbrio.  Ex: Lucro mensal desejado = 7.000,00 Despesas fixas men...

Os problemas nos perseguem por toda a vida. Eles simplesmente não nos deixam em paz. E quando eles são grandes e complexos então, costumamos imaginá-los uns gigantes intransponíveis. Muitos desistem. Aprendemos a perceber os problemas mas muitas vezes não aprendemos a resolvê-los. Vou partilhar com vocês o que eu faço e quase sempre dá certo.  1. Tenha em mente que todo problema tem solução. É preciso perseverar. A atitude diante do problema é parte da sua resolução. Concentre-se, determine-se e faça. São três passos imprescindíveis para chegar lá.  2. Tudo é feito de partes menores. Se você não está conseguindo resolver um problema, simplifique, divida em fatias. Isso mesmo, fatie o problema grande em problemas menores. Resolva cada problema menor e com isso resolva aquilo que parecia insolúvel.  3. Mude a perspectiva. Muitas vezes a solução que não se encontra depende apenas de uma mudança de visão. Não existe somente um caminho que leva para R...

Se quisermos, podemos aprender com praticamente tudo. Até com uma propaganda. Tem uma que está passando numa rádio que escuto com frequência, que é um bom exemplo disto. Ela traz um grande ensinamento de vendas em poucos segundos. Vale a pena aprender com ela, que transcorre mais ou menos assim.   Uma pessoa liga para o estabelecimento perguntando se é da Farmácia. A atendente responde que não. É da pizzaria. Aqui vale a primeira reflexão. Ora, os enganos acontecem. Qualquer um pode ligar equivocadamente para um local diferente do que deseja. Quem liga para uma Farmácia, está a procura de um remédio, podemos supor. Então, como se trata de um erro esta estória poderia acabar por aqui, com um desculpe, foi engano e um por nada como resposta.   Mas quando a pessoa lamenta que tenha errado de número, a atendente diz que vendem pizzas deliciosas e quentinhas, feitas com ingredientes selecionados que chegam rapidamente na casa do cliente. Isso mesmo, em vez de olh...

O orçamento empresarial é uma ferramenta poderosa para gerenciar um empreendimento. Na verdade, toda empresa deveria ter um e seria assim se não complicassem tanto. Se ele permanecer somente assunto de livros acadêmicos trará poucos benefícios para quem realmente precisa. Precisamos disseminá-lo e para isso é preciso simplificar. Dentro deste propósito, seguem algumas diretrizes que ajudarão ao seu orçamento ser mais efetivo:  1. A política orçamentária nada mais é do que a junção de números com rotinas. Só funciona com os dois. Os números devem ser consistentes e disponibilizados em tempo hábil. As rotinas são procedimentos que devem ser cumpridos pela equipe. Não adianta ter um orçamento no sistema sem vivenciar as rotinas. Não adianta ter rotinas sem ter bons números em torno dos quais as pessoas se reunam. A política orçamentária faz com que o foco passe a ser o resultado financeiro. Ela objetiva o funcionamento da empresa. Vai direto a ponto central. 2. O mecanismo básico é um...