COMO CALCULAR O PREÇO PROMOCIONAL
O preço promocional é aquele preço de venda praticado em uma
promoção. Você já deve ter praticado ele em algum momento da sua vida comercial
ou certamente irá praticar. O preço promocional deve ajudar a vender atraindo o
cliente em um determinado momento, mas não deve causar prejuízo financeiro ao
negócio.
Vamos ver uma maneira de calcular este preço:
1-
Encontre o preço de custo do item, somando ao
preço de compra da nota fiscal, o valor do frete e dos impostos que incidem na
compra.
Ex:
Preço de compra: R$ 6,90
Diferença de ICMS: 7% = 0,07
Frete: R$ 300,00 / 500 itens = R$ 0,60
Preço de custo:
R$ 6,90 * 0,07 = 0,48
R$ 6,90 +0,48 + 0,60 = 7,98
2-
Some os percentuais que você paga sobre sua
venda.
Ex:
Franquia: 7%
Impostos: 8%
Comissões:7%
Total das deduções: 7%+8%+7% = 22%
Obs: Neste caso a tributação é feita sobre
o faturamento. Estamos supondo que o cliente está pagando em dinheiro, por isso
não há taxa financeira de antecipação de recebíveis ou custo do prazo de
recebimento.
3- Determine um percentual para financiar as suas
despesas indiretas não relacionadas ao produto e formar o seu lucro. Seria a
margem de contribuição.
Ex:
Despesas indiretas: 15%
Lucro: 10%
Margem de contribuição: 25%
4-
Calcule o preço promocional.
Ex:
Preço de custo: R$ 7,98
Deduções: 22% = 0,22
Margem de contribuição: 25% = 0,25
Preço promocional: ((7,98 / 1-(0,22+0,25))
= 15,06
Agora vamos ver o que acontece quando você vende um item
deste produto, com o preço promocional:
O cliente lhe paga R$ 15,06.
Você paga:
Para o
governo federal R$ 1,20
Para a
franquia R$ 1,05
Para a
equipe R$ 1,05
Para a transportadora
R$ 0,60
Para o
governo estadual R$ 0,48
Para o
fornecedor R$ 6,90
Para a loja
R$ 2,26
E para o
capital de giro, investimentos ou sócios R$ 1,51
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