FINALMENTE QUAL O MEU MERCADO?

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Para não cometer erros elementares lembre-se sempre de que um mercado não é dimensionado pelas necessidades que você pode atender, mas fundamentalmente pela possibilidade de pagamento que ele tem pelo atendimento destas necessidades.

Isto significa que podem existir 100.000 pessoas que precisam do seu produto, mas isso não é o seu mercado. Destas precisam ser retiradas aquelas que vão comprar do concorrente e principalmente aqueles que não possuem renda para lhe pagar. Porque de nada adianta vender se você não receber pelas vendas que fez.

O seu mercado é aquele que compra o seu produto reiteradas vezes, pagando por ele um preço suficiente para gerar seu lucro, num tempo que permita você pagar seu fornecedor sem quebrar. Logo, o seu mercado não é feito de pessoas mas das rendas destas pessoas que podem ser transferidas para você através das transações de vendas que vocês firmarem. O estabelecimento desta visão, pode evitar muitos erros empresariais.

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