Crônicas da Vida Corporativa

O caso da recuperação judicial da OI, coloca de vez este assunto na pauta empresarial brasileira. Os números são astronômicos. Cerca de 65 bilhões de reais em dívidas. Até o momento é a maior do Brasil. Para você ter uma ideia, a segunda foi de 19 bilhões. A marca é nacionalmente conhecida, ao contrário de outras que nunca ouvimos falar. O produto tem bastante capilaridade e a partir de agora, boa parte dos brasileiros vão ouvir falar nesta situação que está assolando o país. O Serasa estima que em 2016, um montante de 1.800 empresas de todos os tamanhos vão recorrer a este recurso, o que representa um aumento de 39% em relação a 2015. Somente no mês de Março, a quantidade de requerimentos praticamente se iguala ao total do ano de 2006, 10 anos atrás. Motivadas pela crise econômica, pelo alto endividamento e amparadas por um instituto legal formatado em 2005, as empresas brasileiras estão embarcando cada vez mais nesta alternativa. A recuperação judicial possibilit...

Quando você quer aprender, você pode fazê-lo de várias maneiras em várias oportunidades. Quando você não quer, não tem jeito. Podemos aprender em aulas, palestras, cursos, seminários, livros, revistas, artigos, redes sociais (se você monta com um critério de qualidade, logicamente). Também podemos aprender observando o mundo a nossa volta e escutando as outras pessoas. Particularmente, eu uso todas estas possibilidades. Não é raro que os ensinamentos e a sabedoria convirjam e me tragam a gratificante sensação da teoria e da prática se complementando. Foi o caso de uma declaração que ouvi de um cliente meu, há alguns anos atrás. Ele era uma pessoa com uma formação profissional não relacionada ao universo corporativo e sua idade madura, sinalizava que sua vivência era a grande fonte do seu saber. Capaz de tiradas muito inteligentes, sagazes e na grande maioria das vezes bem humoradas, certa vez ele me disse algo que guardo comigo até hoje, tamanha a sua correção. ...

Um Valuation tem duas etapas. Na primeira, levantamos das informações internas do negócios e externas no mercado, procuramos usar os melhores modelos, adotamos algumas considerações que precisam ser razoáveis, fazemos os cálculos e redigimos o documento explicando todo o processo. Engana-se quem pensa que o trabalho terminou aí. Porque agora é que começa a segunda etapa da avaliação de empresas. Todos possuem uma noção de valor sobre o negócio. Ela vem de conceitos subjetivos e preconcepções adotadas. Em muitos casos, não há fundamentos para isso. Ao apresentar o resultado de um Valuation, é inevitável que o cliente compare no mesmo momento com a noção que ele tem. Até bem porque, ele não domina a metodologia utilizada e vai procurar lidar com esta realidade com as ferramentas intelectuais que possui. O resultado é que em muitos casos o raciocínio dele pode ser mais ou menos assim: Meu prédio vale tanto, meus equipamentos valem tanto, e meu negócio vale tanto, co...

A maior parte das empresas vende para mais de um tipo cliente. O poder de negociação deste grupo é uma das forças competitivas básicas que determinam a rentabilidade potencial do negócio. Muito raramente ele é homogêneo. Podem se diferenciar pelas suas necessidades de compras, com níveis diferentes de atendimento, qualidade e durabilidade par ao produto, necessidade de informações, entre outros pontos. Eles também se diferenciam pelo potencial de crescimento que possuem, significando com isso um potencial de crescimento de compras. Logicamente, os custos de atendimento para cada tipo de cliente são diferentes. Por isso, a seleção de clientes alvo é uma variável muito importante. Esta seleção pode influenciar fortemente índice de crescimento da empresa e pode minimizar o poder de pressão dos mesmos. Ela é especialmente importante em empresas maduras e naquelas em que as barreiras provocadas pela diferenciação do produto ou inovações tecnológicas, sejam difíceis de serem sustenta...